Маркетплейс Wildberries протестирует прямую продажу ж/д билетов
Информация о том, что маркетплейс Wildberries протестирует прямую продажу ж/д билетов, открывает новые возможности для упрощения деловых поездок. Для B2B-специалистов, регулярно выезжающих на отраслевые выставки, сборы в командировку требуют оперативных решений. Быстрая покупка проездных документов помогает сосредоточиться на главной цели поездки: сборе контактов, поиске поставщиков и расширении клиентской базы.
Как расширение сервисов бронирования упрощает логистику командировок?
Новость о том, что маркетплейс Wildberries протестирует прямую продажу ж/д билетов, демонстрирует общий тренд на создание универсальных платформ для закрытия повседневных и рабочих задач. Для компаний, отправляющих сотрудников на промышленные форумы и экспозиции, удобный доступ к покупке билетов сокращает время на административную подготовку.
Когда логистика становится более доступной, специалисты получают возможность уделить больше внимания содержательной части поездки. Подготовка к работе на выставке включает формулирование целей, составление списка целевых стендов и настройку инструментов для сбора данных. Поездка на региональную или столичную выставку — это инвестиция компании, которая должна окупаться заключёнными контрактами и расширением базы партнеров.
Главная задача делегата на выставке состоит не в том, чтобы просто посетить павильоны, а в том, чтобы привезти качественные лиды. Каждая встреченная компания на стенде представляет потенциальный интерес, если контакты лиц, принимающих решения, будут своевременно обработаны.
Организация работы специалиста на отраслевой выставке
Поездка на крупную отраслевую площадку всегда связана с высоким темпом встреч и большим объемом информации. За несколько дней работы менеджер проводит десятки переговоров, обменивается печатными материалами и визитками.
Чтобы командировка принесла максимальную пользу, закупщикам и менеджерам по продажам важно заранее распределить задачи:
- Изучить каталог участников и составить приоритетный маршрут по залам;
- Назначить ключевые встречи на стендах потенциальных поставщиков;
- Подготовить удобную систему для фиксации результатов каждых переговоров;
- Обеспечить надежный инструмент для сохранения контактных данных без риска потери бумажных носителей.
Часто после завершения выставки сотрудники привозят пачки визиток, блокноты с записями и сотни фотографий стендов. Если организация сбора данных не была продумана заранее, на обработку этого массива уходят дни и даже недели.
Цена потерянного контакта и хаос после возвращения из командировки
Разбор материалов после выставки — это узкое место в работе многих отделов продаж и закупок. Ручной ввод данных с бумажных визиток в таблицы Excel или корпоративную CRM занимает много рабочих часов. В этот период сотрудники заняты механической рутинной работой по перекладыванию бумаги, вместо того чтобы звонить клиентам и отправлять коммерческие предложения.
Задержка в обработке лидов приводит к прямым финансовым потерям. Если связаться с потенциальным партнером не в первые двое суток, а через две недели, градус интереса к сотрудничеству существенно снижается. Конкуренты, которые оцифровали контакты прямо на стенде и сразу отправили фоллоу-ап, получают преимущество.
Кроме того, бумажные визитки легко теряются в процессе поездки, пачкаются или остаются в гостиничных номерах. Потеря даже одного контакта крупного поставщика или дистрибьютора может перечеркнуть финансовую выгоду от всей командировки. Руководителю важно видеть прозрачный процесс: сколько встреч проведено, какие контакты собраны и на какой стадии находится работа с каждым новым лидом.
Цифровизация сбора контактов на стенде с помощью ExpoScan
Чтобы исключить потерю данных и избавить сотрудников от ручного ввода информации, необходимы современные цифровые инструменты. Платформа ExpoScan создана специально для решения задач B2B-сегмента во время работы на выставочных мероприятиях.
Использование сервиса позволяет перевести сбор контактов в полностью цифровой формат:
- Быстрое распознавание визиток прямо на стенде через мобильное устройство;
- Автоматическое создание карточки контакта без ошибок в именах, телефонах и адресах электронной почты;
- Добавление заметок и комментариев к каждому контакту сразу после завершения переговоров;
- Мгновенная выгрузка готовых данных в удобный формат Excel или прямо в CRM, включая amoCRM.
Процесс оцифровки занимает считанные секунды. Сотрудник сканирует визитку во время встречи, добавляет ключевые договоренности и продолжает работу. К моменту возвращения из командировки база контактов полностью готова к работе. Руководитель сразу получает доступ к результатам поездки, видит загрузку менеджеров и может оценить отдачу от участия в мероприятии.
Повысьте отдачу от деловых поездок и работы на выставках
Подготовка к командировке начинается с удобной брони билетов, но главный результат зависит от эффективности работы с партнерами на площадке. Откажитесь от ручного сбора бумажных визиток и долгих дней рутинного ввода данных после возвращения в офис. Начните оцифровывать контакты непосредственно во время переговоров с помощью сервиса ExpoScan. Получите сто бесплатных кредитов при регистрации в личном кабинете, чтобы протестировать удобное сканирование контактов и оценить скорость выгрузки данных на вашей следующей выставке.
Источники
- Новости логистики и транспорта — https://logirus.ru/news/?SHOWALL_1=1
- Обзор рынков и сервисов — https://vk.ru/deviatkovanatalia